谦谦宝盒小红书自2014年初见于新媒体界，凭借UGC种草社区的形式迅速崭露头角。尤其是对女性用户的吸引力更为明显，吸引了众多美妆、护肤、服饰、小家电等品牌入驻。很多品牌都希望抓住小红书的流量红利。事实上，通过大量的小红书笔记推广分析案例可以看出，品牌在小红书上的曝光和转化效果远远超过其他平台，这也是品牌希望在小红书上推广的原因。接下来，我将分享一些我在从事新媒体工作中积累的经验，希望对新手有所帮助。
小红书的曝光主要来自于笔记，通过素人、达人以及明星的推荐，提升产品的认知度，增强用户的购买欲望。
对于商家来说，选择适合自己的推广方式是非常关键的。因此，我将列举六种投放方法以及推广过程中的干货知识和注意事项。
1、明星投放
明星的影响力不可小视。利用明星效应，可以使品牌或产品在短时间内爆发。例如，选择范冰冰或虞书欣等明星代言，产品销量会迅速飙升，甚至会出现断货的情况。
明星投放的效果是：打造明星效应，同时通过直播带货提升品牌知名度，后期可以围绕明星进行相关内容的推广。
当然，明星投放也有一定的缺点，价格较高，有时未必能达到预期效果，而且明星对产品的审核条件也非常苛刻，没有一定的品牌宣传和销量基础几乎很难得到明星的认可。当然，如果有足够的资金实力，考虑硬氪金的品牌也可以选择这种方式。
2、优质达人笔记投放
优质达人指的是中腰部以上的KOL，他们的粉丝数多、颜值高、内容新颖且具有时尚感。发布笔记后，更容易吸引人，通过平台推送机制，可以迅速传播，甚至被其他用户转发，从而增加笔记的热度和自然流量。
达到效果的方法是：创作引爆性的笔记，实现转化效果，通过平台精准地向意向客户推送笔记内容，从而实现转化效果。
但是，这种方式也存在一些缺点，价格较高。对于刚入驻小红书的品牌来说，不建议直接与达人合作投放。优质KOL虽然带来了自然流量，但小红书平台更注重真实的买家秀式推荐，更容易打动用户的购买欲望。
3、铺量达人笔记投放
铺量达人也可以称为C级达人，他们只是普通营销号，没有太多职业背景，粉丝数在1万到3万之间。(需要注意，现在网络上的红人有很大的水分，有些拥有几千粉丝的账号比拥有数万粉丝的账号更优质，下面的数据仅供参考)这些达人主要包括宝妈、城市妇女和在校大学生等兼职职业。
这些达人带来的流量效果通常比较垂直，例如，一个护肤美妆达人的粉丝都是对护肤美妆感兴趣的，一个潮牌达人的粉丝对穿搭类达人感兴趣，道理很简单。
他们的价值在于为优质达人提供烘托，可以理解为底部达人，为品牌文章做数量支持。毕竟，一个优秀的达人的价格相当于几个底部达人的价格，所以在这些达人中，也会有优质的文章和小爆文。
但是，与高质量的KOL相比，流量相对较单一化。选择这个级别时需要进行仔细观察。
4、素人铺量投放
素人指的是真实存在
的小红书用户，他们没有明星效应和大量粉丝，但是却具有真实性和可信度。他们的笔记通常是自己的购物心得、试用体验或者生活分享，对于其他小红书用户来说更具有参考价值。
通过与素人合作投放，可以有效地提升品牌知名度和认可度。这些合作一般是以送样或者预支积分的形式进行，素人会根据自己的真实使用感受写下相关的笔记，品牌可以选择合适的素人进行合作。
与素人合作投放的优点是费用较低，品牌可以通过预支积分和样品来换取素人的合作。同时，这种方式也更加符合小红书的UGC特点，增加了品牌和用户的互动凭证。
但是，由于素人的影响力较小，转化效果可能相对较低。在选择合作素人时，要注意素人的粉丝群体和品牌的目标用户是否匹配，以免投放效果不佳。
5、品牌自营笔记
品牌自营笔记是指品牌自己在小红书上发布的笔记，主要用于宣传和推广自己的产品或服务。品牌可以通过发文章、发布产品试用活动等方式来增加曝光度和转化率。
与其他投放方式相比，品牌自营笔记的优势在于能够充分展示自己的产品特点和优势，增强用户的购买意愿。同时，品牌自营笔记也更加符合小红书的UGC特点，能够增加用户的参与度。
但是，品牌自营笔记需要有一定的内容创作能力和运营经验，要能够撰写有吸引力的文章并引发用户的共鸣。此外，还需要注意平衡品牌推广和用户体验，避免过于商业化的内容。
6、合作社群投放
小红书上有很多不同的社群，例如美妆、护肤、服饰、健身等社群。品牌可以选择合适的社群进行投放，通过在社群中发布笔记、参与话题讨论等方式来提升品牌的知名度和影响力。
合作社群投放的优势在于能够有针对性地触达目标用户群体，提高品牌的曝光度和转化效果。同时，社群投放也能够增加品牌与用户的互动和参与度，更好地了解用户需求和反馈。
但是，合作社群投放需要对社群的运营和用户特点有一定的了解，避免过度商业化和对社群造成干扰。有些社群对商业推广比较敏感，需要细心处理。
综上所述，品牌在小红书上的投放方式多种多样，选择合适的投放方式需要根据品牌定位、目标用户群体和预算等因素综合考虑。建议品牌在投放前，先做好调研和分析，了解小红书平台的特点和用户习惯，制定合适的推广策略。同时，与合适的KOL或素人合作，可以提高曝光度和转化效果。最重要的是，要注重提供有价值的内容和良好的用户体验，才能真正获得用户的认可和支持。
